31.08.2005
U3-Positionierungsworkshop für die Thermo Electron Produkte der TSQ Quantum-Produktfamilie
Darmstadt, 31.08.2005 (mu): Nach mehreren sehr erfolgreichen Testprojekten im Dialogmarketing für unterschiedliche Produkte des Bereichs Massenspektrometrie (MS) des amerikanischen Herstellers von High-Tech-Instrumenten, führte U3 im Juli einen Positionierungs-Workshop mit der MS-Vertriebsmannschaft von Thermo Elcetron durch.
Ziel war eine neue, schärfere Positionierung der Produktfamilie TSQ Quantum im Wettbewerbsumfeld als Basis für eine effektivere Marketing-Kommunikation.
Der Workshop wurde in ein zweitägiges Sales-Meeting integriert. Dadurch wurde der Vertrieb von Anfang an in die Entwicklung der Kommunikationsstrategie eingebunden, was gleichzeitig zu einer stärkeren Identifikation mit den weiteren Maßnahmen führt.
Die aus den Ergebnissen des Workshops von U3 entwickelte strategische Positionierungsempfehlung wurde komplett von Thermo Electron übernommen und stellt nun eine exakte inhaltliche Grundlage für die zukünftigen Maßnahmen dar, die ebenfalls von U3 realisiert werden. Die Schwerpunkte der ersten Maßnahmen, die für September geplant sind, bilden Fachanzeigenkampagnen, PR und Direktmarketing.
“Gerade bei komplexen, hochwertigen Investitionsgütern wie den MS-Produkten von Thermo Electron ist es entscheidend für den Erfolg einer Kommunikationsstrategie, dass sie auch im Vertrieb, im persönlichen Kontakt mit den Zielpersonen, umgesetzt, also „gelebt“ wird“ meinen übereinstimmend Dr. Hubert Kaudewitz, Mitglied der Geschäftsleitung sowie Vertriebschef bei Thermo Electron und Michael Umbehr, U3-Partner und Strategieberater.
Profil der Thermo Electron Corporation:
Als weltweiter Marktführer für "High-Tech"-Instrumente hilft Thermo Electron Corporation seinen Kunden in den Bereichen Life Science und Industrie ihr Fachwissen zu vertiefen, Herstellungsverfahren zu verbessern und unsere Umwelt mit Hilfe von Instrumenten, wissenschaftlichen Geräten und praktischen Lösungen über die Probenvorbereitung bis zur Datenauswertung wirksamer zu schützen.
Gegründet in Waltham, Massachusetts USA, macht Thermo Electron einen Umsatz von mehr als 2 Milliarden US-Dollar pro Jahr und beschäftigt ca. 11.000 Mitarbeiter in 30 Ländern weltweit.
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